生產力 App 定價：全球 B2C 與 Pro 層級

生產力 App 常在同一套產品裡服務兩種買家：自掏腰包的消費者，以及用公費報帳的專業人士或團隊。這兩種買家需要不同的國際定價曲線。對 Pro 層級套用過強的 PPP 折扣，會把 B2B 營收留在桌上；對消費層級套用平坦的美國價格，則擋住擴張。

本指南說明如何在全球結構 B2C 與 Pro 定價。

為每個 SKU 標明買家

B2C／個人： PPP 與 Big Mac Index 基線特別有用。
Pro／商務： 較平的曲線、同儕 SaaS 錨點、席位計算。
團隊方案： 即使在海外也常以美元思維——但仍要避免荒謬的匯率離群值。

若付費牆把個人與 Pro 混在一起，在地化策略也會一起模糊。

混合曲線模式（建議）

1. 消費月訂／年訂： 納入購買力的矩陣
2. Pro 月訂／年訂： 較溫和的在地化，或在高所得店面間同儕拉平
3. 明確覆寫清單——Pro 買家主導該店面營收的地方

記錄哪些 SKU 繼承哪條主軸。

功能門檻必須符合價格故事

Pro 層級需要看得見的 Pro 價值（匯出、協作、管理、上限）。把「Pro」價格在地化卻沒有 Pro 價值，讀起來像假門——退款燃料。

席位與團隊定價

每席價格在國際上常較平坦，因為採購比的是供應商清單，不是 Big Mac Index。但仍應：

• 檢視自助團隊在新興市場的轉換
• 考慮較輕的「plus」個人方案，而不是混亂折扣席位
• 讓自助購買的幣別格式與發票期待保持清楚

各層級的競爭集合不同

消費生產力同儕 ≠ Notion／Slack 類團隊同儕。為每層級建立分開的競品擷取範本。

衡量

拆開分析：

• 各店面個人方案轉換
• 各店面 Pro 方案轉換
• 個人 → Pro 升級率
• 退款原因提到「對個人使用太貴」

若個人只有深度折扣才轉換、但 Pro 健康，代表混合做法有效——別「簡化」成單一價格。

常見錯誤

• 對每個 SKU 套同一個 PPP 乘數
• Pro 定得像消費娛樂
• 消費定得像企業級
• 團隊方案只用美元，個人卻在地化，又不說明差異

Pricio 如何協助

用 Pricio 的 PPP／Big Mac Index／範本產生消費主軸，再在其上維護第二條較平的 Pro 政策。同一套匯出流程；更清楚的哲學。

結論

生產力定價要成功全球化，SKU 必須承認誰在付錢。個人層級要在地化到足以轉換；Pro 則與商業價值保持一致。混合是功能，不是優柔寡斷。

下載 Pricio 即可建立納入購買力的消費價格——再疊上刻意設計的 Pro 曲線。